Der Weg zu Ihren Kunden beginnt beim Verständnis ihrer Kultur.
لا أترجم الكلمات. أترجم التوقعات.
Mein Name ist Mohamed El Kady. Geboren in Kairo. Dort habe ich Betriebswirtschaft studiert und abgeschlossen.
Ich hätte bleiben können. Ich habe mich anders entschieden: nach Deutschland gehen, weiterstudieren, weiterkommen.
Warum ausgerechnet hierher? Made in Germany.
Wegen zwei Wörtern, die in Ägypten jeder kennt. Bei uns sagt man sie nicht über ein Land. Man sagt sie über eine Haltung — dass etwas hält, was es verspricht. Das wollte ich aus der Nähe sehen.
Im Jahr 2000 bin ich in Hamburg angekommen. Geblieben bin ich, weil aus dem Plan ein Leben geworden ist.
Dieses Land habe ich nicht im Hörsaal kennengelernt, sondern im Betrieb: im Vertrieb, im Marketing, im Gespräch mit Kunden, die nie so waren, wie ein Lehrbuch sie beschreibt. Später habe ich die Betriebswirtschaft noch einmal aufgenommen, als Ergänzung, neben der Arbeit.
Aus diesem einen Schritt ist ein Vierteljahrhundert geworden.
Das Problem ist kein Sprachproblem.
Dass ich Betriebswirtschaft studiert habe, steht hier nicht als Schmuck. Es ist der Grund, warum ich mit Ihnen nicht über Sprache rede, sondern über Ihr Geschäft.
Eine deutsche Seite beginnt mit Zertifikaten, Technik und dem Lebenslauf des Chefs. Alles richtig. Alles belegt.
Ein Kunde aus Riad liest das — und sucht etwas anderes. Kann ich diesem Menschen vertrauen? Wer kümmert sich um meine Familie, während ich hier bin? Was kommt am Ende wirklich auf mich zu?
Er findet die Antwort nicht in den ersten Sekunden. Also schließt er den Tab. Sie erfahren nie, dass er da war.
Dieselben Fakten. Andere Reihenfolge. Mehr liegt selten dazwischen.
Ich kenne beide Seiten des Tisches.
will belegen, bevor er etwas behauptet.
muss erst etwas hören, bevor er überhaupt zuhört.
Zwischen diesen beiden Sätzen liegt meine Arbeit.
Nach einem Vierteljahrhundert hier und einer Kindheit dort kenne ich beide Seiten. Nicht aus einem Seminar. Aus dem Alltag.
Was ich Ihnen nicht verspreche
Keine Umsatzsteigerung. Die kann niemand versprechen, der Ihr Geschäft nicht kennt.
Was ich stattdessen tue: Ich zeige Ihnen, was Ihr arabischer Auftritt Sie heute kostet — mit Ihren Zahlen, nicht mit meinen. Was Sie mit dem Ergebnis machen, entscheiden Sie.
Lassen Sie uns reden
Erzählen Sie mir, welchen arabischen Markt Sie erreichen wollen und was bisher nicht funktioniert hat. Ich sage Ihnen ehrlich, ob ich der Richtige dafür bin — und wenn nicht, sage ich Ihnen auch das.
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